始终以客户的真实需求为己任，多方位地为用户更好的提供优化整体解决方案。在2023年，荏原机械（中国）有限公司实现了全年业绩目标，同比远超去年。除了传统的建筑领域继续保持领头羊，我们在新兴领域如区域能源站、轨道交通和新能源等方面也取得了令人瞩目的业绩。

  泵友圈：近年来荏原在新能源行业斩获颇丰，合盛硅业、新特能源、晶澳光伏等业内领军企业均与荏原保持良好合作伙伴关系，请分享一下荏原机械在新能源行业的泵产品解决方案及典型应用。

  李仕先生：近年来，我们国家新能源发展迅猛，碳达峰、碳中和（双碳）战略目标也为风电、光伏发电的加速发展赋予了新动能。《2030年前碳达峰行动方案》提出开展能源绿色低碳转型行动、构建新能源占比逐渐提高的新型电力系统，从而明确了新能源在实现“双碳”目标过程中的重要地位。

  荏原作为泵行业典型企业之一，深耕市场数年，不断加大投入，提升研发技术水平，凭借优异的产品性能和优质的产品服务，赢得了业内客户和市场的高度认可。

  荏原产品可覆盖新能源行业的绝大多数需求，荏原CNC系列双吸泵、FSC及FSSC系列端吸泵、EVM系列立式多级泵，可实现用户厂区内楼宇给排水、高效机房、工艺冷却水、纯废水制备等多种用途及需求。

  荏原产品凭借稳定、高效、智能化等特点，热情参加多个新能源项目，如合盛硅业、新特能源、晶澳光伏等，积累了丰富的行业经验。未来，荏原必将与新能源行业的伙伴们紧密合作，共同助力中国新能源事业的加快速度进行发展。

  谈到荏原在新能源行业的典型应用，比如曲靖晶澳10GW高效电池、5GW高效组件和400吨碳辅材项目，总投资61.93亿元，达产后可实现年产值160亿元，带动就业3500余人。荏原为该项目提供上百台套产品，为光伏产业保驾护航。

  泵友圈：11月23日，在2023中国能源研究会年会储能专题论坛上，中国能源研究会理事长史玉波表示，截至今年三季度末，中国新型储能累计装机规模达25.3 GW/53.4 GWh，同比增长超过260%；新增装机12.3 GW/25.5 GWh，同比增长超过920%。预计今年底全年新增装机将达49.6 GWh，约为去年的三倍。中国储能市场得到爆发式增长的大背景下，荏原机械在该行业做了哪些布局和准备？

  李仕先生：过去一年，中国储能技术与产业快速发展。市场规模迅速增加，产业链日趋成熟，储能政策逐步完善。储能产业正在经历从商业化发展初期到规模化发展的转变，总体上“大势已成”，新的一年有望保持良好的发展形态趋势，大规模项目将成为常态，中国储能未来可期。

  荏原紧跟市场需求，就行业发展及未来趋势多次与客户进行深入沟通，并取得了显著成果。其中，我们引以为豪的是参与了世界上装机容量最大的抽水蓄能电站——河北丰宁抽水蓄能电站的建设。荏原持续加强与产业链上下游企业的合作，一同推动储能技术的发展和应用，以满足中国能源结构调整和环保治理的迫切需求。

  泵友圈：从首个全国生态日，到智慧水务，您认为中国的市政水务市场呈现哪些特点或变化？荏原机械是怎么样应对水务行业需求挑战的？

  李仕先生：首个全国生态日的设立以及智慧水务的加快速度进行发展，水务市场格局和需求正在发生深刻变化。智慧水务的应用为水务行业带来了诸多全新的机遇与挑战。

  首先，随着生态化趋势明显，环保政策、法规的加强以及公众环保意识的提高，市政水务行业更看重生态保护和资源的可持续利用。荏原针对这一变化，专门设立了市政事业部，依托领先的技术、严苛的生产流程、稳定可靠的产品质量和售后，为市政行业提供高效、稳定、耐用的产品，助力环保水务的发展。

  此外，荏原在新产品的研发上也格外重视生态化，例如，公司开发的FPS树脂离心泵过流部分采用荏原特制专利树脂材料，这样一种材料为纯粹的碳氢化合物，废弃时可直接焚烧，利于环保；同时，在先进设计和技术加持下，仍能保证优异的耐磨损和耐腐蚀和抗老化性能。荏原还将推动节能设备的开发作为重要课题，为降低生命周期成本和减少CO2排放提供助力。

  其次，随着智慧水务的迅速发展，水务管理正变得更智能化、精准化，明显提高了服务质量和管理效率。水务系统正在慢慢地实现调控的无人化、管网调度的科学化、工艺控制的高效化。

  为了应对这一变革，荏原UKP一体预制泵站应运而生，该产品结合了先进的技术，不仅具备云平台监控和系统联动，能够准确的通过水位和气象数据来进行自动控制，且能将数据上传云端，通过中央集控，实现多截污井和多雨量联合调控，这不仅大幅度的提升了工作效率，而且使得无人值守成为可能，逐步推动了水务管理的智能化进程。

  其三，合作与共赢，随着智慧水务的发展，市政水务行业逐渐形成了跨行业、跨区域的合作模式，在资源共享和优势互补的基础上，提升整体竞争力。

  未来荏原将继续深耕于智慧水务领域，以百年技术积累为基石持续创新，潜心研究，为市场提供节能高效、稳定耐用、数字化、智能化的环保设备，以应对日趋生态化的环境需求，推动智慧水务的发展。

  泵友圈：随着氢能行业正在全世界内快速地发展，2023年，EBARA荏原成功开发了全球首款用于氢发电的液态氢增压泵。可以在一定程度上完成在-253°C和高压下大容量泵送液态氢。请介绍一下荏原公司开发该产品在氢能产业链中的考量和该产品的技术性能。

  李仕先生：目前全球氢能市场正处于加快速度进行发展的萌芽期，据统计，全球氢能市场规模预计在未来几年内将以显著的速度增长。中国、日本、韩国、德国、美国等30个主要经济体已将氢能产业高质量发展提升到国家战略层面，期望通过氢能实现深度脱碳，促进经济稳步的增长与能源安全。

  2022年《氢能产业高质量发展中长期规划（2021-2035年）》的发布，标志着中国正式将氢能发展纳入国家发展规划。近年来，国家接连出台多方面鼓励政策，以推动氢能在高耗能、重点减排的工业领域及交通领域的应用，都进一步强化了中国氢能行业持续发展的信心。

  基于新能源和工业技术发展组织（NEDO）的一个资助项目，荏原公司于2019年开始研发世界上第一台用于氢发电的液氢增压泵，该泵可用于向燃气轮机提供氢发电。使用这种液氢泵的试验样机，荏原于2022年10月在JAXA 能代实验站（秋田）用-253°C的液氢进行了测试，取得了试验的成功，这也有助于后续荏原大流量增压泵的开发。

  用于氢发电的液态氢从液氢工厂运输至储存罐，当液态氢从罐中排出并送入氢气涡轮机时，需要用增压泵。由于技术难度高，目前市场上没有大容量泵能够在-253°C和高压下泵送液态氢用于发电。基于荏原强大的高压离心泵和低温技术，荏原公司在2023年将该产品投入市场，作为全球首款液氢燃料供给泵。

  利用新一代超低温液态氢储运和增压技术，荏原公司开发的该产品将在氢能产业链的所有的环节中发挥重要作用。

  荏原将不懈努力，为实现我们长期愿景“E-Vision 2030”中提出的可持续发展社会做出广泛贡献。

  泵友圈：EBARA荏原的长期愿景 E-Vision 2030 中提出的可持续发展社会做出贡献，争取到 2050年实现碳中和，请分享一下荏原机械在节能减排，低碳方面的经验。

  李仕先生：在迈向“双碳”时代进程中，发展和建立清洁、低碳、安全和高效的能源体系是推进全球可持续发展的大势所趋。国家也在“十四五”规划纲要中，进一步明确了制定2030年前碳达峰、2060年前碳中和的行动计划。

  各地对于双碳示范企业均适时出台了相应的优惠政策，助力企业未来的发展。荏原从产品设计研发阶段，不断对产品做优化提升；时刻关注客户的真实需求，提出最优解决方案；优化制造环节，提升效率的同时也确定保证产品品质。

  荏原将始终围绕总公司制定的长期愿景E-PLAN2030及中期管理计划E-PLAN2025开展经营活动，以客户为导向，通过向客户提供优质的产品、定制化的系统解决方案、及时有效的售后服务，为中国的经济发展事业做出贡献。

  泵友圈：荏原机械在烟台、淄博、昆山等生产基地本地化产品，全国一百多家的授权合作伙伴营销网络以及授权服务伙伴如何协同更好地服务于中国市场用户？

  李仕先生：荏原机械在北京、烟台、淄博、昆山设立制造基地，为客户提供优越的通用泵、定制泵、供水机组、水处理等产品和服务，业务覆盖建筑、工业、市政、供热和水治理等多个领域。

  依托于公司完善的营销网络及售后服务体系，荏原与众多经销商建立了高效的沟通与交流机制，可以针对客户的真实需求和市场动态，及时作出调整产品和服务策略。

  全国共设4个区域服务中心、50多个网点，200多名服务工程师，服务网络覆盖所有主要城市，我们也可以及时响应客户诉求，快速高效解决问题。

  同时，公司不定期邀请合作伙伴参观工厂, 全面展示荏原产品及其应用成果,一同探讨发展趋势，解决现存业务难题。

  荏原始终以客户的真实需求为己任，多方位地为用户更好的提供优化整体解决方案。自2023年12月1日起，我们设立以武汉为区域销售中心的武汉营业部，致力于更深入地服务国内市场，为客户提供更优质的产品和服务。

  泵友圈：2023年，荏原机械在中国的业务发展状况如何？2024年有怎样的规划和期待？

  李仕先生：荏原机械（中国）有限公司2023年实现全年业绩目标，同比远超去年。除了传统的建筑领域继续取得较好的份额外，新兴的领域也取得较好的业绩，包括：区域能源站、轨道交通、新能源等，获得用户的好评与认可，保持了长期稳定的合作关系。

  在二次供水领域，我们成功完成了福田区居民小区二次供水设施的提标改造项目，以及公主岭市城区的供水管网改造工程；

  在市政领域，我们与北控水务和中国水环境等有名的公司合作，为城市基础设施的改善做出了贡献；

  在工业领域，我们为晶澳光伏和厦门天马微电子等有名的公司提供了高效的服务，助力其实现可持续发展目标；

  此外，我们还承担了托克托电厂至呼和浩特市长输供热1号中继泵站的建设项目，为城市的供热系统提供了可靠的保障。这些业绩充分展示了我们在不相同的领域的专业能力和卓越实力。

  2024年，荏原将进一步强化研发技术力度，加大市场调查与研究及品牌推广力度，提升公司竞争力。为了响应国家提出的3060碳中和碳达峰目标，我们将持续在建筑、市政、污水处理、工业等领域发挥非消极作用，为人类社会做出更多贡献。