编者按：在水阀门行业的激烈竞争中，阀安格中国凭借“创新驱动、品质筑基”的核心战略，成功走出了一条差异化的发展道路。从最初的探索阶段到如今的稳健成长，企业通过实施超过95%的国产化战略，不仅明显降低了生产所带来的成本，还构建了独立可控的供应链体系，从而在国内市场牢牢占据了领先地位。

  作为阀安格（VAG）集团亚太区总经理，陶船凭借其深厚的行业经验和敏锐的市场洞察力，带领团队打造出独特的商业模式。在他的引领下，企业不仅突破了本土市场的局限，还加速了在亚太地区乃至全球市场的布局。凭借先进的智能阀门技术和数字化解决方案，阀安格中国为行业发展注入了新的动力，展现了传统制造企业转变发展方式与经济转型的新路径。

  从本土市场的突围到全球市场的布局，从传统制造到智能升级，阀安格中国的实践是传统制造业转变发展方式与经济转型的生动缩影。企业在技术创新以及国际化发展方面的探索，为行业解决效率低下等痛点问题，提供了极具价值的参考和启示。

  “我们不仅打破了外企在华‘加工厂’的刻板印象，更实现了技术反向输出。”陶船指着办公室墙上的世界地图介绍说。作为全世界领先的阀门制造商，阀安格中国正以其独特的技术创新和本土化战略，重塑着行业格局。

  在这间充满全球化视野的办公室里，墙壁上悬挂的世界地图格外醒目。地图上星罗棋布的项目标记，以及文件柜里整齐叠放的各洲地图，无不彰显着企业全球化布局的雄心。“每个标记都代表着一个正在推进的国际项目。”陶船解释道，“从东南亚到大洋洲的项目，都有我们的创新产品去参加了”。

  在陶船的带领下，阀安格中国交出了一份令人瞩目的成绩单：70%的产品为非完全标准产品，且创新产品成功反哺全球市场。“中国已从‘制造基地’升级为‘创新引擎’。”陶船表示，“这得益于中国完善的产业链、丰富的人才储备以及巨大的市场需求，让我们也可以针对本土需求来做创新研发，再将成果输出全球”。

  从最初的“德国技术，中国制造”，到如今的“中国创新，全球共享”，阀安格的转型之路，正是外资企业在华高质量发展的生动写照。

  走进阀安格中国的生产车间，映入眼帘的是一派繁忙而有序的景象。智能生产线飞速运转，机械臂精准作业，定制化生产成为阀安格中国彰显创新实力的重要标志。这一生产模式不仅提升了生产效率，更展现了企业敏捷应变的能力。

  “在定制化生产的全部过程中，公司能在极短的时间内完成设计、验证与生产，且保障供应链在工艺上的稳定性、韧性与抗压性，满足多样化市场需求。”陶船介绍道。这种高效的生产模式，使得阀安格中国能够在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，为客户提供更贴合需求的产品和服务。

  阀安格中国打破了“外企在华仅做加工厂”的传统认知，凭借创新技术和本土化运营模式，在阀门行业书写了全新篇章。该企业主要面向中国本土客户，热情参加与居民生活用水、农田灌溉、水利调节等紧密相关的项目，研发出多款德国总部未涉及的新产品，打破跨国企业单纯引进母公司产品的惯例。

  “我们面向中国本土需求研发的产品，目前已实现反向输出至全球市场。”陶船拿出数份专利证书，均是中国团队自主研发的。不同于传统跨国企业的简单技术移植，阀安格中国走出了一条独具特色的创新道路：中德工程师通过云端协作紧密合作，融合德国工艺积淀与中国创新活力；公司在中国搭建了完整的供应链体系，从原材料采购到成品下线实现全流程本土化。

  为实现阀门“零泄漏”，公司采用复杂且成本高昂的技术，从材料配方到精密加工，均历经上千次测试。陶船坦言：“我们宁可牺牲成本，也要守住技术制高点。”

  为保持技术领先，该公司从两方面发力：持续加大基础研发投入，探索优化创新空间；建立市场需求快速响应机制。以2.4米调流调压阀为例，当市场首次提出超大口径阀门需求时，阀安格仅用18个月即完成从设计到量产的全流程，技术转化效率惊艳整个行业。

  阀安格参与了多个国内外重点项目，不仅守护着黄河小浪底、李家岩等国内水利枢纽，还漂洋过海服务于中东、东南亚、欧美等地的重大工程。这些项目集中展现了企业的技术实力，其中上海竹园污水处理厂和白龙港污水处理厂便是最鲜活的见证样本。作为亚洲顶级规模的污水处理厂，上海竹园污水处理厂日处理污水量达 340 万吨，阀安格中国连续参与了多期项目建设。尤其在四期项目中，企业更是为其量身设计出国内首例超大口径液压闸门，以技术创新成功破解工程难题。

  从污水处理到水力发电，从城市供水到化工生产，阀安格的产品早已深度融入国民经济的所有的领域。在云南滇中引水工程、鲁地拉水电站水资源综合利用配套二期工程等重大政府项目中，都能看到阀安格设备的身影。参与这些关乎国计民生的基础设施建设，不仅彰显了企业在行业内的主体地位，更让每一位阀安格中国员工倍感自豪。他们深知，自己制造的每一个阀门、参与的每一项工程，都在为国家发展注入力量，见证着中国基础设施建设的飞速跨越。

  在市场拓展方面，阀安格中国不仅满足国内市场需求，更将产品远销全球，出口版图覆盖除南极洲以外的所有六大洲。其高质量的产品、创造新兴事物的能力、准时交付和成本优势，赢得了全球市场的青睐，加强完善了企业的全球化发展战略。

  在“双碳”目标引领全球产业变革的当下，节能环保已成为工业制造领域的核心命题。作为工业流体控制的“守门人”，阀门产品的性能直接关乎总系统的能耗与效率。面对市场对绿色技术的迫切需求，阀安格凭借持续的技术创新脱颖而出，用领先行业的节能解决方案，为环保事业注入强劲动能。

  陶船介绍说，阀安格中国研发生产的阀门产品，在节能性能上展现出显著优势，无论是在自来水厂的输水管道，还是在大型水利枢纽工程中，都能以出色的节能表现，为客户创造长期价值。

  阀门安装投入到正常的使用中后，往往需要持续运行数十年。在这漫长的时间里，阀安格阀门的节能优势不间断地积累，效果愈发显著。通过使用先进的密封技术和流体优化设计，阀安格阀门大大降低了流体输送过程中的阻力损失，减少了能源消耗。同时，其产品超长的常规使用的寿命和稳定性能，避免了频繁更换设备带来的资源浪费，从全生命周期的角度实现了真正的节能减排。

  在污水处理领域，阀安格阀门同样发挥着及其重要的作用。凭借精准的流量控制和可靠的密封性能，这些阀门确保了污水处理流程的高效运行，降低了处理过程中的能耗和药剂消耗。这些创新技术的应用，不仅提升了污水处理的效率和质量，更为环境保护事业作出了积极贡献。

  “团结、紧张、严肃、活泼”深深植入阀安格中国的运营基因，化作贯穿企业未来的发展全过程的核心管理准则。

  在阀安格，信任是团队协作的基石。管理团队与负责人之间形成了高度默契，每位成员都能精准把握工作边界——知道何时该独立决策、何时需及时汇报。“我们的管理团队就像精密运转的齿轮，无需过多干预，就能高效推进各项工作。”陶船介绍道。这种信任文化始于磨合初期赋予团队的充分授权，而团队也不负所托，实现了以最小管理成本达成最大管理效能的目标。

  在人力资源管理上，陶船既借鉴通用方法，又形成自身特色：不仅为员工提供优厚的福利，还通过每月生日会、内部活动等方式，让员工感受到家一般的温暖。秉持“不拘一格降人才”的理念，公司注重挖掘员工潜力，为表现突出者提供广阔的晋升空间。

  “工作时全力以赴，生活中尽情享受。”这是陶船倡导的理念。公司鼓励员工合理的安排休假，改变了传统企业“休假难”的状况。“我们大家都希望员工在非上班时间能充分放松，这样才可以以更好的状态投入工作。”陶船表示。这种人性化管理，既提升了工作效率，又增添了浓浓的人情味。

  极具竞争力的福利体系，更是让阀安格成为人才向往的港湾。公司年会设置高额的奖项，即便未中奖的员工也能获得可观的阳光普照奖；节日礼品品质逐步的提升。这些实实在在的关怀，让员工归属感满满。多个方面数据显示，阀安格的人才流失率非常低，印证了其人才战略的成功。

  在安全管理上，阀安格则展现出“严”的一面。由于产品属于装备业，安全事故后果严重，公司负责人亲自为全体员工开展安全培训。连进入工厂的外来人员也必须接受培训。这种“日常轻松活泼，核心问题严肃紧张”的管理风格，完美诠释了“团结、紧张、严肃、活泼”的八字原则。

  中国贸促会发布的《2024年度中国营商环境研究报告》释放了重磅信号，中国正以持续优化营商环境，赢得中外企业高度认可。在这片充满机遇的热土上，陶船目光如炬：“这里不仅是生产基地，更是我们迈向世界的战略支点。”

  作为阀安格集团内数一数二的生产基地，阀安格中国工厂早已凭借过硬实力在全球市场打响名号。走进厂区，智能生产线高速运转，技术团队专注攻关——这里正持续打磨产品技术与质量，在关键领域突破创新。“我们的目标始终是为客户提供更优质的产品与服务。”陶船表示，这份坚守正是企业立足市场的根本。

  在清晰的战略规划下，阀安格中国的市场布局如精密齿轮般高效运转。对内，公司着重锻造销售队伍，深入挖掘国内市场潜力；对外，以亚太地区为核心战场加速扩张。“最近在东南亚拿下的若干个大型项目，规模一再刷新。这不仅是对我们技术实力的认可，更将成为亚太区业务增长的强力引擎。”陶船表示。

  谈及亚太市场，陶船眼中闪烁着兴奋：“东南亚是我们重点发力的区域。印尼人口超2.7亿，地域辽阔且市场需求发展迅猛，蕴藏着无限商机；越南、泰国作为制造业新兴国家，我们将迅速落子布局，扩大市场版图。”而在大洋洲，阀安格计划深化现存业务，量身定做符合当地标准的创新产品，推动区域业务全方位升级。

  从中国出发，向全球延伸。在这片充满机遇的土地上，阀安格正以创新为笔、品质为墨，依托中国优势资源，不断的提高全球竞争力。正如陶船所言：“我们愿意继续深耕中国，辐射亚太，在世界阀门领域书写属于阀安格中国的新篇章。”（ 文/李莉）